Търговските преговори: 200 стратегии и тактики - Честър Карас
Пълно ръководство на преговори

Д-р Карас е председател на компанията "Карас" - най-голямата в света за мениджмънт
Автор на световноизвестните "Играта на преговаряне" и "Управление, при което печелят и двете страни"

В тази книга има 200 стратегии и тактики, систематизирани по такъв начин, че да помагат на хората по-лесно да ги прилагат на практика.

С книгата "Търговските преговори - стратегии и тактики" Честър Карас ви учи как да се измъквате от безизходно положение, как да управлявате целите си, да задавате по-добри въпроси, да използвате времето като свой съюзник в спазаряването и да се прицелвате в действителните стремежи на ответната страна. Показва предимствата и недостатъците на преговорите по телефона и съществената необходимост да се поставят високи стремежи. И не само това - "Търговските преговори - стратегии и тактики" ще ни окаже съдействие по такива емоционални теми като:
- как да се справяте с необуздани изблици
- как да посрещате и отклонявате лични атаки /без това да попречи на преговорите
- как да печелите с любезност
Книгата предупреждава за използването на такива тактики като "добро ченге/лошо ченге", тактиката на заложника, тактиката на покачване на цените, маневрата "липсващ човек", фалшивите предложения и лъжливите заплахи "или взимаш, или не". Спира се и на важността от предварителното планиране, събирането на информация и отстъпките, от които не губите нищо.
"Търговските преговори - стратегии и тактики" е книга за всеки, който иска да придобие повече умения и надмощие в ежедневните преговори - както в личния, така и в деловия живот. Това е източникът на всички необходими познания.

Издателска къща Колонел, 1995 година, твърди корици с обложка, 336 страници

Цена 55 лв